海外社交媒体平台应该这样选,优品抢赚偷偷告诉你

编辑:财经日报
目录:中国财经早报 日期:2021-03-31 13:01 浏览()

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随着社交媒体的蓬勃发展,“社交媒体营销”也成了当今外贸界最热门的话题之一。作为“最便宜的营销方法”,它直接或间接影响了全球网民的消费习惯,因此很多卖家也开始投身到海外社交媒体营销之中。

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海外社交媒体营销平台非常多,像是Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Youtube等等,林林总总,很容易让人“挑花了眼”,最重要的是,也并不是每个社交媒体营销平台都适合做跨境电商。

那么海外社交媒体营销平台到底该如何选?干货来了!优品抢赚带来几条建议,希望能够给更多出海跨境电商朋友一些营销推广的思路启发。

  1. 了解几大海外社交媒体营销平台的特点

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目前,主流的海外社交媒体营销平台主要包括Linkedin、Facebook、Twitter 、Pinterest、Ins、Youtube等,这其中任何一个可以说都是业界翘楚,用户也都十分广泛。但对于任何一个品牌来说,都没有足够的精力在这些平台上挨个做营销投放,所以选择哪个平台或者哪几个平台,首先就要了解清楚这些平台各自的特点和突出优势。

  1. Instagram

Instagram可以说是网红营销的首选渠道,有三分之二的营销人员会选择它。它的功能也比较强大,提供各种内容格式和销售选项。卖家可以通过Instagram商店销售,还可以利用IGTV视频吸引受众。作为一个视觉平台,高质量的、精美的图片在Instagram上会立即吸引用户的注意,教程视频、技巧和DIY技巧大受欢迎,表情包、GIF和其他幽默的帖子在Instagram上也有忠实的粉丝基础。

  1. YouTube

YouTube是全球较大的视频搜索引擎和视频分享平台,也是一个以视频形式讲述品牌故事的绝佳平台。任何形式的视频内容都可以在YouTube上播放,只要它与你的受众群体相关,并且具有吸引力。教程、操作视频、开箱、产品评论等都是你可以采用的视频类型。

  1. Facebook

Facebook可以说是目前用户量最大的一个平台,目前全球的注册用户大概是30亿+。Facebook商业页面的推出将其从一个社交网络变成了一个成熟的营销平台。任何拥有在线业务的公司都有Facebook商业页面。比较容易脱颖而出的有效内容是简短而有趣的视频帖子、带有图片的帖子,同时使用表情符号可以让你的帖子更容易被关注。

  1. Twitter(推特)

与其它可视化平台不同的是,Twitter的优势在于简短、清晰和频繁更新的推文。

很多品牌、网红和营销人员都会利用Twitter吸引大量的粉丝并营销自己。如果你能频繁地更新与你的品牌有关的新动态,分享幽默的推文、表情包、笑话、段子等,或者利用问题、测验和投票来对你的品牌进行推广,那么你也可以吸引到大量的粉丝。

  1. LinkedIn(领英)

领英是目前全球最大的职场社交平台,大概有6亿+的注册用户,这个上面的大客户相对来说会多一些,而且也更加专业,因此,对于B2B企业而言,LinkedIn也是重要的潜在客户生成平台。基于其专业性,因此就有效内容来说,行业热点、消费者挑战等信息文章,报告、研究报告、长篇文章等更具吸引力。

除了这些主流的海外社交媒体平台,还有很多像是Twitch、Snapchat等之类的小众平台,如果它们与你的业务相关,你也可以去探索、开发它们。

  1. 定位自己产品的所属的行业

对各大平台做了充分的前期了解之后,你就要清晰定位自己的行业了,做到了知己知彼,才能选出哪一个或者哪几个平台,最适合自己。

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比如,如果你做的产品是可以用图片展示来表现产品优势的,那么以图片为主的Instagram、pinterest之类的社交媒体平台就很适合外贸电商做营销;如果是要以文字为主,或者图文结合解释推广的产品,如3C电子产品之类的,那就比较适合选择Twitter等。

  1. 确定受众,做好“角色开发”

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品牌创建成功的社交媒体渠道可以做的事情之一就是与他们的受众互动,因此,你首先要确定你的受众群体是谁?他们是优先考虑健康的千禧一代女性?还是婴儿潮一代?做好受众定位,下一步才能按照营销策略进行“角色开发”。例如网站上的产品对应的客户群体是大龄人群,那么新潮的的社交媒体就可能并非适合他们。再比如,如果你要出售专为Z世代设计的产品,则你的社交媒体工作可能需要将重点放在Instagram这样的年轻受众平台上。

  1. 做好内容策划,按部就班进行推广

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“内容为王”,这是媒体行业最为推崇的核心价值观。这一点,运用到社交媒体营销,同样是“王道”。因此,所有做跨境电商的朋友都要牢记一点:社交媒体再怎么发展,都只是辅助手段,成功的营销最终还得策划内容,再以不同的方式把产品特性展现出去。

另外就是,并不是做了就一定会有成效,也不是“广撒网”就一定能够“多敛鱼”,要知道“贪多容易嚼不烂”,很多事情都是“欲速则不达”。做社交媒体营销也是这个道理,要循序渐进,制定好计划,先从几大主流海外社交媒体平台中选择最适合自己的一个或两个把内容做好,然后再按部就班地选择其它平台,一个一个地做下去。

  1. 重视互动

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社交媒体营销绝对不是运营人员的“独角戏”,多和粉丝互动,比如点赞、评论、举办活动等,多刷存在感,这样才能提升粉丝黏合度,同时也有利于开发更多的用于,实现营销效果的最大化。

  1. 不要忽视小众平台

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几大主流海外社交媒体营销平台固然是做好跨境电商的首选,但一些小众平台的优势,同样也不能忽视,很多时候,利用好其优势,反而会为自己的营销之路锦上添花。例如,像东南亚的确的一些国家,都有本国消费者更喜欢用的一两个本地电商社交平台或者社交网站,因为用户属性集中,因此对于做跨境电商的朋友来说,在这些平台上也比较容易就自己的品牌或者产品进行针对性地推广,竞争也相对不是那么激烈。因此,外贸推广人员在做SNS营销时,也要注意考虑到这种类型的社交平台的入驻!

优品点评:营销绝非易事,虽然社交媒体营销是最便宜的营销方式,但便宜不代表好操作、易上手,因此做好海外社交媒体营销,还得讲究智慧。大家在社交网络上铺垫内容的最终目的都是为了增加销量,这点你知道,用户也知道。因此在维护社交媒体的时候,你得淡化营销的成分,将赤裸裸的营销巧妙地融入到和用户分享生活趣事,讨论时事热点,提供帮助当中,顺便偶尔发发广告,经过这个“化有形为无形”酝酿阶段,才能把消费者引导到购买的阶段。

当然了,如果你实在觉得以上“干货”太“烧脑”,那也可以选择一家更智能的平台来替你操心、解你烦恼,那就是优品抢赚。

优品抢赚:让海外社交媒体营销变得简单

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可以说,以Facebook、Twitter 、Ins、Youtube等几大海外主流的社交媒体营销平台为媒介,再借助自身突出的优势和成熟的平台运营经验,优品抢赚会成为助力商家出海的强大助推器!

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