开新局 育新机 今世缘剑指白酒行业第一梯队

编辑:商业快讯
目录:未知 日期:2020-08-08 11:41 浏览()

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  8月7日,江苏今世缘酒业股份有限公司(下称今世缘)发布2020年半年报,数据显示,2020年1--6月份,今世缘营收29.13亿元,较上年同期下降4.65%;归属于上市公司股东的净利润10.20亿元,较上年同期下降4.92%;归属于上市公司股东的净资产77.11亿元,较上年同期增长7.01%。

  据此前披露的数据显示,2020年一季度,今世缘实现营收17.70亿元、净利润5.80亿元。根据计算,今世缘2020年第二季度实现营业收入11.43亿元,同比增长3.8%;归属于上市公司股东净利为4.39亿元,同比增长1.9%。同一时段披露的《2020年上半年与行业相关的定期经营数据》显示,今世缘“特A+类”(出厂指导价为300元,含税)产品营业收入为16.89亿元,同比增长0.92%,在上半年保持增长态势。省外市场实现营收1.99亿元,同比增长6.29%。

  面对疫情的冲击,在整个白酒行业业绩均呈现震荡的情况下,今世缘交出的这份成绩单,实属不易。近几年来,国内白酒行业已由增量市场转为存量市场竞争的阶段,面对着市场挤压式增长,今世缘在逐渐稳固江苏省内第二把交椅的同时,还能在多项不利条件下实现了中高端品类营收和省外市场营收的增长,令人欣喜。

  连年持续的高质量增长,也进一步提升了今世缘的信心。在2020年上半年度营销工作总结会议上,今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明表示,要更强更有力地参与到行业未来的“头部竞争”。

  冲击白酒第一梯队的位置,今世缘是否有足够的底气?

  “缘”文化营销理念独树一帜

  中国白酒源远流长。而同样悠久的酒文化也成为了中国传统文化的重要组成部分。在白酒行业,对于文化的挖掘,亦或是对地域传统的绑定,是各家白酒企业必做的功课。作为传统苏酒“三沟一河”中的一员,今世缘走出了一条独特的道路。

  本世纪初,今世缘迎来了如今的掌舵者周素明。面对着省内的洋河以及高举争夺江苏市场的徽酒品牌,周素明创造性的推出了独特的缘文化品牌,围绕着酒和缘,将今世缘白酒定位为“中国人的喜酒”。“因缘而生,随缘而盛”,今世缘将“缘”定义为企业发展的重要文化核心。得益于“缘文化”的引领,面对竞争激烈的白酒行业,今世缘不仅在其中占据了一席之地,企业业绩也连连攀升。

  围绕“酒”和“缘”,今世缘以市场为导向,持续拓展“缘文化”精神价值张力,挖掘“缘文化”的历史文化厚度,不断丰富和升华今世缘品牌的核心价值。近二十年来,今世缘已经在市场上赢得了 “中华缘文化代表品牌”的品牌地位以及“中华缘文化传承人”的文化地位。

  近年来,通过“中华缘文化论坛”“今世缘亲情家访”“今世缘·等着我”品牌栏目等缘文化活动以及大量公益慈善举动,今世缘“酿美酒,结善缘”,让缘文化的影响力越来越广泛。而创造性地举办集体婚礼,更让今世缘的品牌文化得到升华,在消费者心目中形成了情节。

  凭借着全方位的文化营销和多年来的持续累积,时至今日,今世缘作为“中国人的喜酒”品牌形象已经树立,而高端品牌国缘也确立了“中国高端中度白酒”的品牌定位。“缘”文化已经成为今世缘的品牌标签,具备了行业内不可替代的独特地位,成为今世缘在未来多元文化愈发占据主流的新消费时代迥异于其他竞争对手的看家本领,更容易获得消费者的认同和共鸣。在白酒行业消费升级、白酒消费精神文化属性诉求加强的形势下,今世缘的“缘文化”战略的优势越发明显。

  开新局 育新机 构筑后来居上的潜力

  存量市场下的白热化竞争,让各家白酒企业在各区域市场上短兵相接。如何固守现有地盘抵御对手的侵蚀,在现有的市场份额中挖掘更多的增长点来支撑业务版图的扩张?今世缘的选择是创新。从生产制造到营销体系建设,从管理到企业文化打造,今世缘用创新构筑高质量发展的基石,打造厚积薄发的潜力。

  在酿酒工艺上,今世缘管理层极力鼓励科技创新。2004年到2015年间,今世缘采用现代科技提升酿酒工艺水平,完成企业由半机械化向机械化再到智能化的两次质变。最终完成了中国白酒第一个智能化酿造车间,不仅为传统白酒企业的转型和科技创新树立了标杆,还成为全国食品行业工业化与信息化深度结合的典范,对推进整个白酒产业的技术进步、产业革新、装备制造业的水平提升具有重要的引领作用。2019年,今世缘成功摘得“全国质量奖”荣誉桂冠,成为继茅台、五粮液等之后全国白酒企业第五家获此殊荣者。科技创新取得丰硕成果。

  除了生产环节的创新,今世缘还坚持体制机制上的创新。今世缘将2020年确定为“管理新元年”,围绕 “十三五”目标优化调整、“体系化营销”、“弘扬工匠精神”、“招得来、留得住、用得好”和“建立容错纠错机制”等“五条主线”开展一系列讨论,并在体制机制上进行一系列改革创新。

  今世缘董事长周素明表示,要“弘扬工匠精神,在全面深化‘品牌+渠道’双驱动中追求卓越,让今世缘驶入高质量发展轨道。”在周素明看来:“白酒作为传统产业,需要积极拥抱数字经济新机遇,提高科技创新支撑能力,提升服务顾客的‘缘’动力,推进转型发展。”

  2020年两会后,新基建成为疫情后振兴经济的重要举措,新基建及其发挥的价值,获得广泛关注。今世缘迅速跟紧政策导向和市场机遇,借新基建推动企业发展。周素明公开表示,将积极推进营销数字化,运用AR技术,打造“酒的酿造”和“缘的认知”沉浸式文化体验店。同时,通过大数据分析,准确捕捉不同消费者的个人偏好和需求,提供个性化服务、定制化生产,提升顾客满意度。

  从渠道的创新、品牌的创新,再到机制的创新,今世缘始终将创新作为企业发展的基点,这正是近些年来今世缘保持高速增长的核心基础。

  目前,随着当前国内疫情已经基本稳定,此前大量被延后的婚宴也将逐步重启,对于在喜宴市场拥有独一无二优势的今世缘而言,报复性消费将带来一波势在必得的市场红利。而在疫情之后的2021年,今世缘可以恢复此前的高增长速度。

  伴随着产品结构持续优化,省内渠道下沉,省外有序扩张,今世缘携产品高利润率的优势,在未来的市场竞争中颇有看点。放眼未来五年,今世缘已经制定了业绩翻两番,冲击国内白酒行业第一梯队的目标,这对于今天的今世缘而言,并不是一句空谈。

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